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192.茶叶店的成功

“你也太小气了,再猜!”江可雯很不满意的道。

“十万?”

“再猜!”

“二十万?”

“再猜!”

这下连周睿都有点愣住了,二十万还要再猜?

要知道,葵茶最大的一瓶,也只不过卖一万两千八,而且一人只能买一瓶。

想买二十万,最起码得有十六七个人同时来买才能达到这个额度。

按照周睿的估计,想做到日销售额六位数,起码得两三个月的口碑传播才行。结果这才几天,江可雯就把销售额提升到超过二十万了?

江可雯也没有把胃口吊的太高,很快就忍不住自己把答案抛了出来:“二十六万!你知不知道,我都怕突然有人来抢劫,紧张的不行!”

江可雯不是第一次见这么多钱,但心中的兴奋,不言而喻。

仅仅几天功夫。销售额就历史性的突破到了二十六万!

对那些大型企业来说,这或许算不上什么,日销售额破百万的比比皆是。但对刚刚开业几天的睿才茶行来说,却是一个巨大的进步!

周睿也十分的惊讶,怎么会卖这么多?

江可雯解释后。他才知晓,之所以卖了二十六万,全靠苏秀杰!

作为睿才茶行的第一位客人,苏秀杰当天买走了两瓶葵茶,一共六两。

葵茶的好。是无法用言语来完全描述的,只有亲口喝过的人,才能体会到其中的奥妙。

苏秀杰算是喝茶的行家,自然明白这种茶叶到底有多好。不说口感和香味,光是那能够提升精气神的作用,就足以令很多人趋之若鹜。

本来他是想趁着没多少人注意的时候,每天过来囤一点,免得以后买的人多了,想买都买不到。

结果拿回去的第一天,家里就来了客人,也是一个爱喝茶的人,还是公司的顶头上司。

看见他买了新茶叶回来,便要尝尝。

苏秀杰再怎么想囤货,也不能不给上司面子。

结果喝了之后,这位顶头上司也是眼睛一亮,迫不及待的问他在哪买到这么好的茶叶。

苏秀杰只好把睿才茶行的地址告诉他。

更巧的是,那人买了茶叶之后,获邀参加一场品茶会。

所谓品茶会,其实就是各大茶行进来新茶后,请老客户过来尝个鲜,增进一下感情。

会场中,各个茶商都会把最好的茶叶拿出来,免费供人品尝,最后还要搞什么茶王,拍卖之类的。

而那人把葵茶带去后,也是见猎心喜,当场泡了一壶,给几个圈内好友喝。

就这么一个带一个,今天江可雯一开门,呼啦啦来了二三十人。

虽然都是爱茶的人,但葵茶高昂的价格,还是让不少人觉得囊中羞涩。

像苏秀杰一样买三两装的,只有八人,剩下的都是买二两和一两的。

即便如此,也卖出去三十多瓶,得到了将近二十六万的销售额!

葵茶的利润有多大,没人比江可雯更清楚了。

采摘的成本相当低,加起来也就万把块钱。在制作的时候,添加的一些药材蒸煮,也不会超过十万。

再加上运输。店面的灯光,人工之类的,林林总总,最多十五万顶天了。

总成本十五万的葵茶,一共五百六十斤,如今只用六斤三两,便把成本全部收回来了,而且还有剩余!

也就是说,剩下的五百多斤茶叶,几乎可以算作纯利润!

当然了,真正的成本还包括周睿为了获得石头山永久归属权花费的一百万,加上后续卖茶叶过程中的店铺租金等等。

然而不管怎么算,都是赚大发了!

时至如今,江可雯不再觉得把店开在市中心,一年租金几十上百万算个事了。照这样下去,用不了多久,所有的成本都可以收回来,简直就是一本万利!

这也让她愈发佩服周睿的远见,若非店铺开在这样的黄金地段,哪有那么多人愿意掏钱买三万八一斤的茶叶?

就好比再美味的食物。如果开在垃圾堆旁边,也没几个有钱人会愿意去吃。光是看一眼环境,就觉得很丢人。

睿才药铺,完全没有这方面的问题。

地段好,装修的也不错。茶叶极品,还有个美女店员,简直就是完美无缺。

茶叶店能够取得一个良好的开端,在周睿的意料之中。开店前他还曾特意买过一些市场上所谓最顶级的红茶,绿茶。得出的结论是,不管什么样的茶叶,都比不上葵茶!

当之无愧的茶王!

哪怕那颗已经明令禁止采摘的大红袍母树,在周睿看来也只是因为数量过少,占了个稀奇的便宜。其它方面。完全不是葵茶的对手!

有了苏秀杰那些人的支持,周睿已经完全不担心茶叶店会开不下去了,反而得担心来的人越来越多,茶叶不够卖。

据江可雯的了解,跟着苏秀杰一起来买茶叶的人。基本都是青州的精英,随随便便一个掏出几百上千万都不稀奇。

如果他们每天都这样来买茶叶,一天六斤,用不了三个月,现有的葵茶就卖光了。这还没算上后续增加的顾客。倘若算上的话,估计连两个月都难以支撑。

按照江可雯的想法,是建议周睿想办法把葵茶移植嫁接,尝试增产。就算最近一两年无法收获新茶,最起码可以为以后做打算。

周睿呵呵一笑。道:“增产的事情你就不用管了,我已经另有准备。不过产量总要有一个天花板的,否则多到烂大街,就卖不了这么贵了。”

“你已经准备过了?”江可雯本想问问周睿怎么准备的,但想想他既然没主动说。估计是为了保密。

自己虽然明面上和周睿是各占百分之五十的股份,但实际上占了多大的便宜,她心里跟明镜似的,哪好再去掏人家压箱底的秘密。

周睿也没有要跟她说的意思,因为葵茶的增产。是要靠道德金光才能做到。

这种事,周睿没法解释,只能闭口不谈。

只是金光虽然能够凭空生出新的葵茶树,但产量方面,周睿还是会像自己所说的那样,设立一个限定值。

按他的想法,最多不能超过三千斤。

这个数量,已经是极限了,再多的话,就不稀奇了。

而且。在前期茶叶的数量也不会一下增加到三千斤,一年加个几百斤,直到顶峰。

因此,茶叶店的销售模式,还是要改一下。

哪怕一人一天只能买一瓶。这样卖下去也还是不够,周睿想着,要不要搞点类似抽签的形式,每天限量出售。

这种模式,有点像饥饿营销。很容易被人骂。但只要产品够好,这样反而能够增加客户黏性。

没有这种争抢的氛围,就没有真正的看重!

对于营销方面的事情,周睿只会提出自己的意见,详细的计划和实施。都交给江可雯了。

相信以江可雯的能力,做好这件事并不算难。

而这位漂亮的女同学,也正式做出决定,从医药公司辞职,一心一意给周睿卖茶叶。

她在医药公司累死累活,一年也赚不了几十万,在茶叶店这才几天,就差不多赚了去年一年的钱。

何去何从,江可雯哪里还不明白。

当然了,卖茶叶是她自己认为的,实际上在周睿的计划中,未来江可雯要负责的事情很多。

平兰村可是他真金白银买下来的地盘,如果就这么简单的卖卖茶叶,实在太浪费了。

周睿的脑子,也有那么一瞬间。想过要不要利用金光把那些几乎要灭绝,甚至已经灭绝的珍稀茶树复制过来,打造一个茶叶帝国。

但想想如果要建设计划中的平兰村,只靠茶叶,吸引力太单一了。还是要按先前所想的,多方面发展才行。

至于茶叶的事情,等以后有机会了再拓展也不迟。

和江可雯聊了会后,周睿已经到了药铺附近。

挂断电话下了车,刚朝药铺走了没几步,就被人喊住。

回头看,只见一个穿着羽绒服,看起来胖胖的男人跑过来,露出惊喜的表情:“你是周睿吧?”

周睿隐约看对方有点面熟,却又想不起在哪见过,便问:“你是?”

“我啊!李梓涵!忘啦?以前二小的时候,咱俩做了四年的同桌,你还帮我打过架呢!”那胖男人道。

他这么一说,周睿才想起来,好像还真是曾经的同学。

不过时隔差不多二十年,样貌体型都有了很大的变化,一时间难以认出来。

只是李梓涵这个名字,周睿还算记得清楚,因为比较女性化。

记得当年李梓涵因为名字的问题,曾被班里人取笑过很长一段时间,整天哭哭啼啼,跟个娘们似的。

那时的周睿,家庭幸福圆满,很喜欢打抱不平。因为李梓涵是他的同桌,所以总会帮他说话,还为此跟不少同学打过架。

当然了,小学时代,所谓的打架在大人看来都跟闹着玩差不多,谁也不会太放在心上。

周睿也没想到,自己刚参加完初中同学会不久,就又碰上了小学同桌。

“原来是你啊,记得你以前挺瘦的啊,怎么现在这么胖?”周睿笑着问。

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